Решение
Решение
Для успешной реализации проекта по продаже курсов, запуск проекта был разделен на несколько этапов.
Первый – web часть. Создание сайта с необходимой информацией про курсы, марафоны, информации о компании, спикерах и т.д. Создание отдельной, независимой платформы для загрузки и дальнейшего просмотра обучающего материала студентами.
Второй этап. Подготовка всей воронки коммуникаций от первого касания до прохождение пользователем всего курса.
На этом этапе отлаживаются интеграции и синхронизации между разными платформами/сервисами. Например, передача контактных данных при регистрации на сайте в crm-систему и email рассылки.
Также, на этом этапе, прорабатывается email воронка, настройка сервиса по автоматизации оплат и прочее.
Третий этап. Подготовка и запуск таргетированной рекламы.Создание визуалов, контента для рекламы, самих рекламных кабинетов, настройка событий оптимизации на лендинг. Тестинг всех этапов, запуск проекта.
За более чем 10 потоков курсов, было привлечено более 8000 пользователей для участия в бесплатных онлайн марафонах и вебинарах. В качество площадки регистарции использовлаись лендинги с призывом участия на первый бесплатный урок (или нескольких уроков, зависит от конкретного курса).
В качестве рекламной площадки использовался – facebook/instagram. Плейсмент – feed/story.
Ниже приведен скриншот с рекламного кабинета в разрезе 1000$, на несколько запусков вебинаров.
Рекламные креативы. Работали все возможные форматы – баннеры, кольцевая галерея и видео. Последний формат оказался наиболее эффективным. Видеоприглашение от самого спикера на бесплатный вебинар/марафон показал наилучшие цифры по цене за регистрацию на вебинар или марафон.
Ниже примеры некоторых креативов:
После регистрации участия в вебинаре, на email пользователя отправляется цепочка сообщений с информацией о спикерах, наполнении курса и другой нужной информации. В качестве сервиса для авторизации email рассілок использовался – SendPulse.
Сервис позволяет активировать цепочки с помощью вебов, сегментировать адреса, делать логические фильтры, ставить теги и многое другое.
В зависимости от курса, после регистрации на сайте, участника перенаправляет или в бот (что активирует цепочку сообщений) или в Telegram группу где предоставлена информации всех курсов, а также регулярно публикует полезный контент.
Ниже, примеры некоторых креативов:
Так как запуск новых курсов происходит каждый месяц, важно обеспечить для отдела продаж стабильную работу рекламы и получение большего количества заявок на регулярной основе. Для этого создается несколько рекламных кабинетов, чтобы на случай блокировки одного из кабинетов, можно было перейти на второй/третий.
Сбор емейл адресов а также концентрация целевой аудитории в боте или телеграмм канале позволяет сохранить пользователей на разных площадках, чтобы запуск курсов не зависел от одной социальной сети или мессенджера.
Сбор дополнительных данных поможет сделать поиск потенциальной аудитории более эффективным. Например, можно использовать полученые email для look-alike аудитории или исключения тех, кто уже принял участие в курсе при запуске рекламы на новый поток курса. Это экономит бюджет и делаем рекламу для инфобизнеса более эффективной.
Если перед вами стоит цель не просто провести вебинар, а создать комплексную воронку для нашей онлайн школы с детализацией всех этапов – оставляйте заявку ниже.
