Решение
Таргетированная реклама, рассылки, создание лендингов под товар.
Для эффективных рекламных кампаний, мы сделали анализ конкурентов, аудитории (разбили ее на сегменты), проработали креативы, тексты под рекламу и посадочные страницы.
Тест цели конверсия на базовый сайт.
Это первая гипотеза – есть сайт на prom.ua, который ограничивает работу с кодом Facebook Pixel, поэтому все, что удалось сделать – установить пиксель и настроить конверсии на страницу с каталогом (а не на страницу благодарности).
На этом этапе была возможность работать только с сохраненной аудиторией, пикселя на сайте до начала нашей работы не было.
Первоначальная сохраненная аудитория. В дальнейшем сужалась по названиям брендов техники.
Примеры сохраненных аудиторий:
(видео-креатив)
Тест цели – сообщения.
На ту же сохраненную аудиторию запускаю сообщения в Fb messenger на 3 лидмагнита (каталог новой линейки техники, подбор техники по бюджету от менеджера и тест-драйв техники в автопарке). Получили первые теплые лиды, но столкнулись со сложностью – ядро аудитории данного бизнеса 35-50 лет, много кому оказалось сложно общаться в мессенджере. Формат телефонных звонков подходит больше.
Хорошая новость состояла в том, что в этот момент работает реклама Google Ads и Facebook Pixel собирает аудиторию сайта.
Собрали первую пользовательскую аудиторию.
Запустили Ретаргет + аудитории LaL + лидформа = результат бомба.
Лидмагнит – бесплатный тест-драйв в автопарке в Киеве – хорошо сработал и принес много теплых заявок.
Кто приехал на тест драйв (со всех регионов Украины), с вероятностью 70% покупал. Такая высокая конверсия обусловлена спецификой ниши + высокое качество и приемлемая цена техники, помогала продавать.
Простой креатив – эффективный креатив.
Конверсия с лида в тест-драйв около 12%, многие потенциальные заказчики пропускали тест-драйв и сразу покупали технику под свой строительный или агро проект.
Использование дополнительного инструмента Quiz Landing приносит еще 100+ заявок в месяц при бюджете 15$ в день.
Выводы
Используя площадки Facebook, Instagram, заказчик получает ежемесячно дополнительные 150 + заявок, при том, что конкуренции в соцсетях в данной нише почти нет.
Работа длиться больше года, ROI в некоторые месяцы достигает 1200%. Продолжаем работать и улучшать рекламные связки, контент (фотосессии, видео-обзоры).
