• Главная
  • Блог
  • Квиз-маркетинг, хайп или рабочий инструмент? Обзор кейса

Квиз-маркетинг, хайп или рабочий инструмент? Обзор кейса

Квизы. Когда впервые это слово стало встречаться в сети, конечно относились к нему все с небольшим недоверием. Помогало этому то, что и сами сервисы по квиз-опросникам — платные. Плата взимается за каждую полученную заявку, что требовало перерасчета бюджета, так как заявка в таком случае дорожала. Но время шло, сервисов становились все больше, конкуренция росла, цена за их использование начали падать и сегодня создать свой квиз на уникальном домене с дополнительными интеграциями — уже совсем не проблема. Запустить рекламу на квизы для получения заявок может даже начинающий SMM специалист. Более того, страничку квиза можно добавить на сайт в виде всплывающего окна или встроенного модуля в один из разделов сайта. 

В общем, работать с квизами сегодня совсем не сложно. Теперь, давайте разберем что такое квиз и как с ним работать. Как всегда на основе реального примера. 

Квиз — это страница-опросник, которая позволяет получить контактные данные потенциального клиента, задавая ему простые вопросы по той теме, в которой вы предоставляете свои услуги или товары. 

На нашем курсе ADStart мы рассматриваем блок запуска квизов в отдельном блоке из 7 уроков, где не просто разбираем примеры но и поэтапную установку и создание квиза с нуля.

Компания на которой мы разберем данный инструмент занимается гаражными воротами.

Бесплатный
аудит

Оставьте заявку на бесплатный аудит рекламных кабинетов или консультацию ведущего маркетолога агентства

Сервис, на котором мы разберем создание таких страниц — marquiz.

Поехали. 

Так как данный сервис поддерживает не только квиз в виде отдельного мини сайта, а и всевозможные установки окон на сайт — квиз собирал заявки как с рекламы в социальных сетях, так и контекстной рекламы, а также был установлен на основном сайте. 

Немного цифр.

За год получено 4500* заявок с помощью квизов. Цифра внушительная, если учитывать непростую нишу бизнеса. 

Большая часть лидов была получена с помощью встроенного всплывающего окна на сайте. Около 500 заявок получено благодаря таргетированной рекламе. 

Стоимость одной заявки — около 8-9$

Средний чек при этом 1400

Процент в конверсия — 4% в срезе 4 месяцев (особенность бизнеса подразумевает долгий срок принятие решения о покупки). 

Какие вопросы задавали, как настраивали? 

Давайте начнем с вопросов. Здесь важно не спрашивать для галочки, а только то, что может реально пригодиться и помочь в продаже. Обратите внимание что во время ответов на вопросы, росла и сумма скидки для клиента, также после прохождения опроса пользователь получал 5% скидки на услуги по монтажу гаражных ворот. 

Рекомендуем использовать подсказки менеджера что повышает вовлеченность в прохождения квиза. На нашем опыте, связка рекламы и квиза отлично работает если квиз содержит около 5 вопросов + форма контактных данных. Больше 5 вопросов задавать не стоит. Исключением может  стать только профильный опрос в узкой нише или, если Ваши вопросы могут действительно помочь подобрать уникальное решение.

Ниже список вопросов. 

 

Вопрос 1

Вопрос 2

Вопрос 3

Вопрос 4

Вопрос 5

Не забывайте что в конце опроса можно настроить редирект на страницу благодарности, в соцсети или на дополнительный офер. В нашем случае это было видео одного из сотрудников, который рассказал о преимуществах компании.

Что по таргетированной рекламе рекламе с квизами? 

Важно. Квизы приносят заявки в рекламе только если мы используете цель “конверсия”. А значит вам нужно установить на квиз пиксель, сделать его поддоменом Вашего основного сайта, настроить приоритет событий и запустить рекламу с оптимизацией на то событие, которое означает отправку контактных данных пользователя. В таком случае вся воронка будет работать эффективно.

Не забывайте добавить интеграции CRM системы, общего чата с отделом продаж в телеграмме или другом мессенджере. 

Важно! Прозвонить заявки в течении первого часа их поступления, в идеале мгновенно.

Надеемся материл для Вас был полезен, напоминаем про сервис марквиз, создать свой первый проект бесплатно Вы можете по этой ссылки

Если вы решили передать настройку заявок на команду, к которой в этом есть опыт и четкое понимание, будем рады ответить на ваши вопросы. Для этого заполните пожалуйста форму ниже. 

Высоких вам продаж и низкого СPM 🙂 

Заказать бесплатный аудит рекламного кабинета или консультацию ведущего маркетолога
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами