• Главная
  • Блог
  • Почему таргет не работает? Топ факторов, которые влияют на эффективность рекламы

Почему таргет не работает? Топ факторов, которые влияют на эффективность рекламы

Первая мысль, которую мы хотим донести: хороший запуск таргетированной рекламы — это всегда комбинация как минимум трёх факторов. Сейчас я их перечислю.

  1. Оффер — если кратко, рекламное предложение. Вы должны собрать следующую комбинацию: товар/услуга, цена, качество, сервис и ответы на вопросы «почему должны купить здесь и сейчас?» и «почему у Вас, а не у Ваших конкурентов?»
  2. Технически правильно настроенная реклама.
  3. Грамотно построенная бизнес-модель
Бесплатный аудит Вашей воронки продаж

    Очень частая ошибка среди предпринимателей звучит так: «надо просто показать рынку наш классный продукт и все сразу будут его покупать». Н, всегда держите в голове тот факт, что рекламу крутят конкуренты, у которых очень похожий продукт или тот же и, возможно, у них ниже цены или лучше сервис. То есть, думайте о конкурентоспособности Вашего оффера.

    Продукт.

    Кроме того, что продукт должен быть актуальным и пользоваться спросом, быть в наличии и т.д., рекомендуем взять продукт с маржинальностью от 20$. Сейчас попробуем аргументировать свои слова.

    Лиды в среднем на рынке стоят от 1 до 10 долларов. А теперь вспомним, что не каждая заявка конвертируется в продажу (процент в продажу бывает, как 5, так и 95%). Возьмём средний показатель 20-30% и считаем, что при такой конверсии цена за продажу сильно выше в сравнении с ценой за заявку. Поэтому работая с высокомаржинальными продуктами, у Вас появляется больший диапазон для цены за заявку. Вывод: чем выше маржинальность, тем легче «окупать» рекламу.

    Абонплата / подписка / повторные продажи. С такой схемой Вам просто меньше придется переживать за окупаемость. Ведь если реклама не окупилась с первого раза, то со всех последующих оплат окупаемость будет расти прямо пропорционально 🙂

    Тут будут актуальны слова «Всегда сложнее (дороже) в свой бизнес клиента, чем удержать.

    Следующее, о чем мы поговорим — аудитории. Тут также существует закономерность: если у Вас бизнес локальный (узкая география), старайтесь работать на широкую аудиторию. Также наоборот: если Ваша целевая аудитория узкая, старайтесь расширять географию. Если Вы на локальный бизнес выставите узкую аудиторию, очень быстро получите подорожание за показ (вырастит CPM).

    Посадочная страница. Позаботьтесь, чтоб Ваш сайт / лендинг / квиз / диплинк / профиль был красиво и грамотно упакован, открывался и работали все кнопки. Как бы грамотно рекламная кампания не была настроена, если посадочная страница не «продающая» ждите огромной цены на конверсию или вообще её отсутствие.

    Последнее — быстрая и качественная обработка заявок. Если таргетолог выстроил Вам поток заявок, а они не подлежат качественной обработке, не ждите больших продаж. Рекомендую начать анализ продаж именно с отдела продаж и уже потом переходить к посредникам.

    Заказать бесплатный аудит рекламного кабинета или разбор маркетинговой воронки
    Оставьте заявку и мы свяжемся с вами